Tim Boyle,哥倫比亞運(yùn)動(dòng)服裝公司（columbia Sportswear Company ，以下簡(jiǎn)稱“哥倫比亞公司”）全球總裁兼首席執(zhí)行官，自1971年父親病逝便開始參與公司的管理工作，1989年全面接手公司。在Tim的經(jīng)營(yíng)下，過去幾十年來，哥倫比亞公司從年銷售額100萬美元逐漸發(fā)展成全球領(lǐng)先的戶外運(yùn)動(dòng)服飾公司，2013年該公司收入更是高達(dá)16.8億美元，與上年相比保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2014年伊始，哥倫比亞公司與太古資源有限公司（Swire ReSources Limited，以下簡(jiǎn)稱“太古”）成立的新合資公司哥倫比亞運(yùn)動(dòng)服裝商貿(mào)（上海)有限公司（Columbia Sportswear Commercial (Shanghai) Co. Ltd.）開始正式運(yùn)營(yíng)，顯然，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)Boyle先生有了更多的期望。

哥倫比亞優(yōu)個(gè)旗艦店：http://www.dieselandgas.cn/products.asp?qPrdID=&wd=哥倫比亞&input=

3月10日，上海港匯廣場(chǎng)哥倫比亞店，筆者有幸對(duì)Tim Boyle先生進(jìn)行專訪，話題就從中國(guó)新合資公司的成立、未來發(fā)展等展開。

新合資公司將帶領(lǐng)哥倫比亞更快開拓中國(guó)市場(chǎng)

對(duì)于合資公司的成立，Tim說很早便與太古公司達(dá)成共識(shí)。“中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境比較復(fù)雜，顯然太古比我們更了解中國(guó)市場(chǎng)。從2004年開始獨(dú)家代理哥倫比亞品牌的近10年間，太古公司憑借專業(yè)的素質(zhì)和對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握為Columbia哥倫比亞和Mountain Hardwear山浩打造了可靠高檔的品牌形象，與終端消費(fèi)者建立了強(qiáng)烈的情感紐帶，并和各經(jīng)銷商建立了信任關(guān)系，擁有絕佳的店鋪位置以及優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。在我看來，無論太古以前的團(tuán)隊(duì)還是現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)甚至比我們?cè)诿绹?guó)的團(tuán)隊(duì)還要優(yōu)秀”。

哥倫比亞公司全球總裁Tim Boyle接受專訪

“很感謝太古這些年的努力，新公司的成立也標(biāo)志著我們和太古的合作更為深入，希望通過合資公司管理層和員工的不斷努力和專業(yè)知識(shí)，讓哥倫比亞更深入中國(guó)市場(chǎng)，讓更多的中國(guó)消費(fèi)者喜歡、使用我們的產(chǎn)品?！盩im 說，“接下來我們會(huì)更深入研究中國(guó)戶外消費(fèi)者的喜好，他們喜歡什么樣的顏色、款式，更看重產(chǎn)品的什么功能，總之在產(chǎn)品研發(fā)上我們會(huì)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入。此外，市場(chǎng)推廣上我們會(huì)更側(cè)重?cái)?shù)字媒體的推廣?！?/span>

為了保持運(yùn)營(yíng)的連貫性，在合資公司成立的初期，太古資源調(diào)動(dòng)了管理、行政及零售運(yùn)營(yíng)人員加入新的合資公司。

2014年中國(guó)新公司將成為哥倫比亞全球增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ?/span>

根據(jù)哥倫比亞公司官方統(tǒng)計(jì)，截止到2013年12月31日，哥倫比亞在中國(guó)大陸銷售網(wǎng)絡(luò)包括51個(gè)分銷商，在180個(gè)城市擁有660家Columbia哥倫比亞零售店鋪以及47家Mountain Hardwear山浩零售店鋪。此外，該合資公司在7個(gè)城市擁有約70家Columbia哥倫比亞直營(yíng)店鋪。

“目前直營(yíng)店鋪在中國(guó)銷售終端比例大約有10%，未來渠道拓展中，我們?nèi)詫⒈３诌@個(gè)比例，”Tim說，“對(duì)于2014年，無論是全球市場(chǎng)還是中國(guó)市場(chǎng)，批發(fā)業(yè)務(wù)、直營(yíng)業(yè)務(wù)都是我們拓展的重點(diǎn)。除了實(shí)體經(jīng)營(yíng)外，電子商務(wù)也是我們一直研究的方向，目前在美國(guó)、加拿大、歐洲等區(qū)域我們都有比較成功案例，中國(guó)市場(chǎng)這方面我們也會(huì)加大投入?！?/span>

對(duì)于2014年的銷售額他們將有更高的期望，其最主要一個(gè)原因就是中國(guó)新合資公司的成立。由于哥倫比亞持有合資公司的60%股份，從2014年第一季度開始，該合資公司的經(jīng)營(yíng)成果和財(cái)務(wù)狀況將按照美國(guó)一般公認(rèn)會(huì)計(jì)原則（GAAP）被并入哥倫比亞運(yùn)動(dòng)服裝公司的營(yíng)運(yùn)報(bào)告中?；诖?，該公司預(yù)計(jì)2014年凈銷售額增15-17個(gè)百分點(diǎn)，其中有半數(shù)以上的貢獻(xiàn)將來自中國(guó)新公司，其余由直銷業(yè)務(wù)和批發(fā)業(yè)務(wù)來拉動(dòng)。

“中國(guó)市場(chǎng)目前及未來都將是哥倫比亞公司的重中之重，雖然目前總量沒有美國(guó)、加拿大這樣的傳統(tǒng)市場(chǎng)那么大，但發(fā)展速度很快。上半年因?yàn)樘鞖獾牟环€(wěn)定銷售可能會(huì)有一些影響，但我相信到了下半年會(huì)有明顯的增長(zhǎng)。”

Tim對(duì)中國(guó)戶外市場(chǎng)信心滿滿

Tim眼中的中國(guó)戶外市場(chǎng)的變化

哥倫比亞公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有十年之久，Tim回憶起最初接觸這個(gè)國(guó)家時(shí)說，“當(dāng)時(shí)的中國(guó)戶外市場(chǎng)還處于萌芽階段，可以說基本不存在，那時(shí)在外面即使很冷的天氣，你也很少能看到穿沖鋒衣、羽絨服的身影，大家都穿大衣。那時(shí)專門賣戶外服裝的店鋪也寥寥無幾，當(dāng)你與消費(fèi)者談戶外時(shí)他們完全沒有這個(gè)概念。但這十年來中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展速度無疑是非?？斓?，現(xiàn)在的消費(fèi)者很多了解戶外、了解裝備，他們知道自己需要什么樣的功能，這自然也就對(duì)我們這樣的品牌提出了要求，如何滿足消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)他們所需的產(chǎn)品?！?/span>

“現(xiàn)在當(dāng)我在美國(guó)、歐洲很多地方旅行的時(shí)候，經(jīng)常能看到中國(guó)人的身影，這說明越來越多的中國(guó)人開始走出去旅行，有了戶外這個(gè)概念，享受戶外生活?！?/span>

如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)—不斷的科技創(chuàng)新

Tim說哥倫比亞每年在新品研發(fā)都投入大量資金

隨著中國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化、發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)自然也成了各大戶外企業(yè)“兵家必爭(zhēng)之地”，本土品牌不斷涌現(xiàn)，發(fā)展壯大，國(guó)際品牌也紛紛涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈。面對(duì)這一市場(chǎng)環(huán)境，Tim顯得頗為淡定、自信，“歐美市場(chǎng)經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，不太需要新的戶外品牌，所以中國(guó)市場(chǎng)勢(shì)必重視。對(duì)于哥倫比亞來講，我們擁有一系列非常全面的專利技術(shù)，像我們的OMNI-HEAT奧米·專業(yè)保暖技術(shù)、OMNI-TECH奧米·防水技術(shù)、OMNI-FREEZE ZERO奧米·專業(yè)降溫技術(shù)等，滿足了戶外活動(dòng)中對(duì)不同戶外功能的需求。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們所做的就是不斷地創(chuàng)新，推出新科技、新產(chǎn)品，這也是我們70多年來保持不斷進(jìn)步不斷發(fā)展的核心所在。

Columbia哥倫比亞每年在產(chǎn)品研發(fā)投入不少，全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要在美國(guó)，也有在中國(guó)及臺(tái)灣地區(qū)，根據(jù)不同地區(qū)的需求研發(fā)適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品?！?/span>

戶外的功能性影響滲入多個(gè)行業(yè)

1971年Tim開始進(jìn)入家族公司工作，當(dāng)時(shí)美國(guó)的戶外產(chǎn)業(yè)也正處于方興未艾之際，參加戶外活動(dòng)的人越來越多，人們對(duì)戶外產(chǎn)品的需求也越來越高。在Tim看來，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，不僅戶外產(chǎn)業(yè)已成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)不可缺少的一環(huán)，戶外裝備的功能性也影響了其他服裝業(yè)的發(fā)展。當(dāng)消費(fèi)者感受到戶外服裝的功能性帶來良好的體驗(yàn)之后，對(duì)體育、時(shí)尚的服裝業(yè)也開始有這種訴求，現(xiàn)在很多體育、時(shí)尚的衣服也都加入了不少功能性的設(shè)計(jì)以滿足消費(fèi)者的需求。

Tim說由于身在戶外這個(gè)行業(yè)，自己喜歡的戶外項(xiàng)目也很多，比如徒步、釣魚、滑雪、皮劃艇還有狩獵（這個(gè)在中國(guó)是禁止的，他笑著說），工作之余經(jīng)常參加。不過由于來中國(guó)多數(shù)都是在工作，很遺憾還沒有去過中國(guó)的戶外勝地，有機(jī)會(huì)的話他一定親身感受下那些美麗的地方。

關(guān)于哥倫比亞運(yùn)動(dòng)服裝公司

哥倫比亞運(yùn)動(dòng)服裝公司是國(guó)際領(lǐng)先戶外服裝、鞋類、配飾以及裝備公司。1938年在美國(guó)俄勒岡州波特蘭創(chuàng)立。Columbia哥倫比亞的產(chǎn)品在全世界約100個(gè)國(guó)家銷售，憑借其創(chuàng)新性以及優(yōu)越質(zhì)量享譽(yù)全球。Columbia哥倫比亞的產(chǎn)品富含創(chuàng)新科技，為戶外愛好者提供貼身保護(hù)和舒適穿著感受。同時(shí)讓戶外活動(dòng)更加充滿樂趣。除了Columbia哥倫比亞品牌以外，哥倫比亞運(yùn)動(dòng)服裝公司還擁有Mountain Hardwear、Sorel以及Montrail3個(gè)戶外品牌。

關(guān)于Tim Boyle

Tim Boyle自1989年開始擔(dān)任哥倫比亞運(yùn)動(dòng)服裝公司全球總裁兼首席執(zhí)行官。在美國(guó)俄勒岡州波特蘭市的哥倫比亞總部，統(tǒng)領(lǐng)戶外運(yùn)動(dòng)服裝公司的所有運(yùn)作。

Tim的父親從1964年開始運(yùn)作公司，1971年不幸于心臟病發(fā)，突然辭世。當(dāng)時(shí)Tim還是俄勒岡州大學(xué)的高年級(jí)學(xué)生。Tim的母親（Gert Boyle）決定要延續(xù)丈夫提出的積極拓展的發(fā)展理念，并很快讓兒子加入公司, 而Tim在哥倫比亞公司的事業(yè)就始于1971年。在Tim的幫助下，擴(kuò)大了公司的銷售，令公司該年銷售達(dá)100萬美元。

作為波特蘭俄勒岡州教會(huì)高中和俄勒岡州大學(xué)的畢業(yè)生， Tim同時(shí)擔(dān)任西北天然氣公司(Northwest Natural Gas Company) 和釀造協(xié)會(huì) (craft Brewers Alliance, Inc) 的董事會(huì)成員。

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