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文/鄒元?jiǎng)?/SPAN>

品牌氣質(zhì)：沉穩(wěn)而又堅(jiān)定

大家對(duì)經(jīng)典的三道杠都不會(huì)陌生。記得初中的時(shí)候，校服都是二道杠，后來(lái)干了體育這一行，了解了許多行業(yè)典故，才知道當(dāng)年國(guó)內(nèi)很多的校服，都是仿照阿迪達(dá)斯的三道杠。沒(méi)有想到，一直陪伴我們這么多年的校服，原來(lái)和阿迪達(dá)斯還有淵源。

剛開(kāi)始做體育戶外的時(shí)候，接觸的都是阿迪的大貨，以為阿迪達(dá)斯主要做服鞋，沒(méi)有做裝備。然后，知道了阿迪達(dá)斯收購(gòu)了高爾夫頂級(jí)品牌TaylorMade，經(jīng)營(yíng)得很不錯(cuò)。

2012年，阿迪達(dá)斯進(jìn)入了戶外市場(chǎng)，于是我知道了原來(lái)戶外圈的頂級(jí)品牌始祖鳥(niǎo)，在1995-2005年的十年之間，是阿迪達(dá)斯旗下品牌。在這期間，還了解到阿迪達(dá)斯做了乒乓球。

2012年10月份，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，開(kāi)始和阿迪羽毛球部門(mén)開(kāi)始接觸，然后不斷的溝通，探討，分享，學(xué)習(xí)，于是對(duì)阿迪達(dá)斯的了解越來(lái)越深。

在我的眼中，側(cè)重于賽事和團(tuán)體的阿迪達(dá)斯，和側(cè)重于明星的耐克，在氣質(zhì)上是不一樣的。阿迪比較沉穩(wěn)，在產(chǎn)品上比較投入，而耐克的營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)比較強(qiáng)大?；蛟S是因?yàn)楣ぷ髁藥啄甑木壒?，我越?lái)越喜歡阿迪的風(fēng)格?？傮w印象，阿迪達(dá)斯和德國(guó)人比較像，專(zhuān)注，一絲不茍，側(cè)重于產(chǎn)品，很有工程師的氣質(zhì)。

目前看來(lái)，我算是國(guó)內(nèi)對(duì)阿迪羽毛球了解得比較多的經(jīng)銷(xiāo)商。一方面是因?yàn)槲覍?duì)行業(yè)分析比較感興趣，找了很多阿迪的資料。另一方面也因?yàn)楹桶⒌嫌鹈虻娜藴贤ǖ帽容^多，比較深入。

我們不但溝通了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的科技，對(duì)做市場(chǎng)的看法，也溝通了最敏感的話題，就是阿迪羽毛球的渠道政策。在這過(guò)程中，我提出的問(wèn)題都是比較直接的，而阿迪的人給出的答案也是坦率的。

不管從他們的氣質(zhì)，還是他們的工作方法，還是他們對(duì)行業(yè)的看法，都可以歸結(jié)為這種感覺(jué)：沉穩(wěn)而又堅(jiān)定地前進(jìn)。這種感覺(jué)讓我比較放心。

羽毛球行業(yè)是一個(gè)比較大的行業(yè)，但也是很成熟的行業(yè)。羽毛球市場(chǎng)每年都在增長(zhǎng)，但不可能再出現(xiàn)非典之后2003-2008年那種爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

經(jīng)銷(xiāo)商們也都明白了，在這個(gè)行業(yè)，好好做的話能養(yǎng)家糊口。但是要想快速增長(zhǎng)，一夜暴富，那是不可能的。沉穩(wěn)而又堅(jiān)定地前進(jìn)，不但是行業(yè)的要求，更是經(jīng)銷(xiāo)商們的心理需求。沉穩(wěn)而又堅(jiān)定地前進(jìn)，也是阿迪羽毛球與生俱來(lái)的氣質(zhì)。

在下文中，我將會(huì)盡自己的所能，淺談一下阿迪羽毛球的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)，渠道策略，當(dāng)然還有定價(jià)的策略。如果下文能對(duì)同行有所啟發(fā)，那我就榮幸之至了。

營(yíng)銷(xiāo)策略：踏實(shí)布局，長(zhǎng)期發(fā)展

我們都知道阿迪達(dá)斯傳統(tǒng)上側(cè)重于賽事和團(tuán)體，在阿迪羽毛球方面，阿迪將會(huì)結(jié)合自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)羽毛球市場(chǎng)的情況，做出相應(yīng)的調(diào)整。

阿迪羽毛球的說(shuō)法是：羽毛球常規(guī)的市場(chǎng)推廣方式，我們都會(huì)有，畢竟這些方法比較成熟，有效；此外，我們還會(huì)借助阿迪的一些其他方面的資源，為羽毛球市場(chǎng)做出一些獨(dú)特的推廣方式，比如說(shuō)在大貨那邊的推廣活動(dòng)中，加入羽毛球推廣的內(nèi)容。

試打、業(yè)余比賽、簽約明星草根球隊(duì)這些方面，阿迪羽毛球都會(huì)努力去做，希望能做到行業(yè)的一個(gè)比較高的水平。

當(dāng)然，阿迪羽毛球這么說(shuō)的底氣在于，阿迪羽毛球的操盤(pán)者都來(lái)自于羽毛球行業(yè)內(nèi)，都非常了解羽毛球行業(yè)的推廣規(guī)律，也明白在這些方面需要哪些資源。

在簽約省隊(duì)方面，阿迪是最擅長(zhǎng)的。畢竟阿迪最擅長(zhǎng)的就是團(tuán)體贊助。省隊(duì)方面，阿迪羽毛球會(huì)在全運(yùn)會(huì)（全運(yùn)會(huì)之后，省隊(duì)的贊助合約才會(huì)到期）之后開(kāi)始和一些頂級(jí)省隊(duì)接觸，希望能簽約下幾個(gè)頂級(jí)省隊(duì)。

在某個(gè)明星或者國(guó)家隊(duì)方面，阿迪達(dá)斯比較慎重的。大品牌簽約頂級(jí)的資源，評(píng)估的維度很多，最重要的是，這些頂級(jí)資源和阿迪達(dá)斯品牌氣質(zhì)上要契合。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果阿迪達(dá)斯能和林丹或者李宗偉簽約，阿迪達(dá)斯會(huì)簽約么？很多人會(huì)投贊成票，會(huì)說(shuō)這兩個(gè)頂級(jí)明星的號(hào)召力多么強(qiáng)大，雖然過(guò)了黃金期，但是號(hào)召力依然強(qiáng)大等等。但是阿迪達(dá)斯的回答是不行。

阿迪達(dá)斯之所以不簽約像李宗偉林丹這樣的球員，是因?yàn)樵谶@類(lèi)球員的身上，其他品牌的烙印太濃。阿迪達(dá)斯這樣的世界級(jí)品牌，一般都更傾向于簽約具有潛力的年輕運(yùn)動(dòng)員，在他們暫露頭角的時(shí)候，收入麾下，重點(diǎn)扶持培養(yǎng)。只有這樣，運(yùn)動(dòng)員與品牌之間才會(huì)形成更緊密的關(guān)聯(lián)性和專(zhuān)屬性，比如在足球賽場(chǎng)上，一提到梅西，大家立馬想到的品牌就是阿迪達(dá)斯，而不會(huì)是其他品牌。

而林丹和李宗偉身上，其他品牌的味道太重，對(duì)于阿迪來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)是致命的。這個(gè)就解釋了為什么阿迪達(dá)斯在德國(guó)羽毛球公開(kāi)賽上召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布簽約丹麥“金童”維克托?阿薩爾森（Viktor Axelsen）。

我們來(lái)看看維克托?阿薩爾森（Viktor Axelsen）的一些資料，就能看出這是一個(gè)新人。

作為阿迪達(dá)斯羽毛球產(chǎn)品的第一位代言人，年僅16歲的維克托在2010年，就擊敗眾多比他大好幾歲的對(duì)手，奪得世界青年錦標(biāo)賽男單冠軍，次年他又闖進(jìn)了該賽事的男單決賽，并且在歐洲青年錦標(biāo)賽中奪冠。

到了2012年，維克托更是開(kāi)始在職業(yè)賽場(chǎng)上有所斬獲，奪得了法國(guó)公開(kāi)賽的亞軍。對(duì)于一位青少年選手來(lái)說(shuō)，取得這樣的成績(jī)無(wú)疑是驕人的。更難得的是，來(lái)自北歐童話王國(guó)的維克托，外表俊朗，身材頎長(zhǎng)，非常具有偶像氣質(zhì)，再加上一頭金發(fā)，使得很多球迷都稱呼他為丹麥“金童”。

簡(jiǎn)而言之，阿迪達(dá)斯非?？粗亻L(zhǎng)期培養(yǎng)的潛力新星。

作為阿迪達(dá)斯傳統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng)——賽事贊助，羽毛球的專(zhuān)業(yè)賽事，絕對(duì)不容錯(cuò)過(guò)。雖然李寧品牌通過(guò)和國(guó)際羽聯(lián)簽約，壟斷了頂級(jí)賽事。但是在質(zhì)量比較高的巡回賽方面，畢竟還有機(jī)會(huì)可以做。

現(xiàn)在最讓我們期待的是，阿迪達(dá)斯通過(guò)自己強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)宣傳能力，把一般的巡回賽做得更加精彩，更加吸引觀眾，讓更多的人喜歡上羽毛球。如果能達(dá)到這種效果，可以說(shuō)，這是阿迪達(dá)斯對(duì)羽毛球做的最大的貢獻(xiàn)。

在媒介方面，阿迪達(dá)斯在選擇網(wǎng)絡(luò)合作媒體，以及雜志投放方面，會(huì)側(cè)重于專(zhuān)業(yè)。不管是專(zhuān)業(yè)的論壇，電商平臺(tái)，業(yè)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的《網(wǎng)羽專(zhuān)家》，都是阿迪達(dá)斯優(yōu)先考慮的對(duì)象。

簡(jiǎn)單小結(jié)一下，阿迪達(dá)斯會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)揮自己最擅長(zhǎng)的賽事和團(tuán)隊(duì)贊助策略，也會(huì)堅(jiān)持自己對(duì)球星和團(tuán)隊(duì)的取舍標(biāo)準(zhǔn)。在媒體方面，更多的考慮了專(zhuān)業(yè)性。

產(chǎn)品策略：專(zhuān)業(yè)而又中國(guó)化

自古商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，好的產(chǎn)品，則是戰(zhàn)場(chǎng)上最強(qiáng)大的武器。

阿迪達(dá)斯的創(chuàng)始人阿道夫?達(dá)斯勒（Adolf Adi Dassler）是發(fā)明家出身，發(fā)明了世界上第一雙釘鞋，受到頂尖足球員的支持與喜愛(ài)，在1974年西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場(chǎng)球員都選用了阿迪達(dá)斯的足球鞋，便可知當(dāng)時(shí)阿迪達(dá)斯在世界足壇的威力。

更進(jìn)一步說(shuō)，我們可以從阿迪輝煌的歷史中再次證明一點(diǎn)，阿迪天生就有工程師的氣質(zhì)，在產(chǎn)品的發(fā)明和創(chuàng)新上，是很有基因的。

結(jié)構(gòu)決定功能。下面，我著重解釋一下我理解的阿迪羽毛球的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，希望能給各位同行一點(diǎn)個(gè)人見(jiàn)解。

體育愛(ài)好者都知道阿迪達(dá)斯和耐克的營(yíng)銷(xiāo)非常的強(qiáng)大。剛?cè)胄械膹臉I(yè)者都知道阿迪達(dá)斯和耐克的明星產(chǎn)品非常強(qiáng)大!而資深的行業(yè)從業(yè)者，則更是看到了阿迪達(dá)斯和耐克的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常的強(qiáng)大！良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可以源源不斷地給營(yíng)銷(xiāo)工作提供各種的故事和材料。再?gòu)?qiáng)大的市場(chǎng)部門(mén)，如果沒(méi)有材料，也會(huì)巧婦難為無(wú)米之炊。良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就像良好的武器研發(fā)體系，為部隊(duì)在各種作戰(zhàn)情況下，提供非常合適的作戰(zhàn)武器。

1）運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目獨(dú)立化

產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化，首先是運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的系列化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是羽毛球必須成為一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的部門(mén)，完全按照羽毛球的規(guī)律運(yùn)作。在能借用品牌整體優(yōu)勢(shì)的情況下，還能發(fā)揮獨(dú)立運(yùn)作的靈活性。

這句話看起來(lái)是廢話，但是對(duì)于阿迪這種有眾多運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的公司來(lái)說(shuō)，不是一句廢話。如果羽毛球不能獨(dú)立運(yùn)作，就會(huì)受到公司各種因素的制約。在很多大公司推崇的矩陣管理結(jié)構(gòu)的制約下，我們看到很多大公司的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度太慢。

阿迪的網(wǎng)球拍沒(méi)有成功的原因或許有很多，但其中肯定有一個(gè)原因，那就是這個(gè)項(xiàng)目是阿迪大貨的人負(fù)責(zé)的。

阿迪羽毛球則不一樣，按照獨(dú)立的公司化運(yùn)作，在能發(fā)揮靈活性的同時(shí)，還能和德國(guó)總部同時(shí)行動(dòng)，借用公司的整體資源。全球思考，本地行動(dòng)，是跨國(guó)公司成功的不二法門(mén)，阿迪羽毛球一開(kāi)始就做了正確的選擇。

2）科技的系列化

我理解的科技系列化，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以每個(gè)產(chǎn)品系列，有獨(dú)特的科技賣(mài)點(diǎn)。

這樣做的好處，對(duì)于研發(fā)人員來(lái)說(shuō)，可以按照每個(gè)產(chǎn)品系列，不斷地改進(jìn)產(chǎn)品。

對(duì)于球友來(lái)說(shuō)，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品系列比較容易理解，記憶，而能讓客戶很容易地理解和記憶，就能讓客戶更快做出購(gòu)買(mǎi)決定。

在阿迪羽毛球拍研發(fā)上，我們可以看出這種科技的系列化。

產(chǎn)品系列 ADIPOWER（力量） ADIZERO（速度） PRECISION（全面） SWITCH（變換） 特點(diǎn) 最大化的力量 輕&快 控制，精準(zhǔn) 智能，速變核心科技 倒錐形威力中桿 錐形快速中桿 振動(dòng)控制系統(tǒng) 一鍵配重  雙重加強(qiáng)型拍框 ZYLON超纖維本能感應(yīng)柄蓋 從上面的圖表，我們能看出阿迪羽毛球拍的分類(lèi)是很簡(jiǎn)潔的，也是很符合主流的。而從每一個(gè)系列對(duì)應(yīng)核心科技這點(diǎn)看，阿迪達(dá)斯在日本建立的研發(fā)機(jī)構(gòu)，還是很稱職的。

目前市場(chǎng)上的幾大羽毛球品牌，據(jù)本人的了解，都在不斷的調(diào)整產(chǎn)品線，重新構(gòu)建產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，希望在產(chǎn)品的SKU數(shù)量更加精當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能和品牌的主流消費(fèi)人群能夠有很好的匹配。

我們接下來(lái)關(guān)注一下阿迪達(dá)斯羽毛球拍的SKU的垂直分布的情況：

類(lèi)別 ADIPOWER（力量） ADIZERO（速度） PRECISION（全面） SWITCH（變換） 專(zhuān)業(yè)級(jí)：14 4 2 4 4 進(jìn)階級(jí)：8 4 2 2  初學(xué)者：6 2 2 2  青少年：2   2 阿迪達(dá)斯的專(zhuān)業(yè)級(jí)的拍子SKU數(shù)是14，進(jìn)階級(jí)是8，初學(xué)者是6，青少年是2。在專(zhuān)業(yè)級(jí)上面的SKU數(shù)最多，占總體的45%。阿迪達(dá)斯把重心放在了專(zhuān)業(yè)級(jí)的拍子上面，這樣做的好處，是在進(jìn)入市場(chǎng)初期，能給消費(fèi)者一種很專(zhuān)業(yè)的形象，當(dāng)然，這樣做也有風(fēng)險(xiǎn)，就是賣(mài)專(zhuān)業(yè)級(jí)的拍子消費(fèi)者，非常的挑剔，需要長(zhǎng)期的耕耘和耐心。然而，按照阿迪達(dá)斯一貫的風(fēng)格，不缺少的，就是耕耘和耐心。

還很有意思的一點(diǎn)是，力量系列的SKU有10款，全面系列有10款，速度系列有6款，聯(lián)想到市場(chǎng)到最好賣(mài)的羽拍為力量與全面系列，可以看出阿迪達(dá)斯對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研還是花了功夫的。

3）PRECISION 88

這款拍子非常值得單獨(dú)花點(diǎn)功夫說(shuō)一下，可以說(shuō)是本土化成功的典范，為高端拍的銷(xiāo)售開(kāi)了一個(gè)好頭。大家都稱呼P88為“龍拍”，因?yàn)樵谂臈U和拍框上有中國(guó)龍的圖案，非常有中國(guó)風(fēng)，是阿迪達(dá)斯研發(fā)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)為中國(guó)市場(chǎng)定制的。

沒(méi)有想到的是，這款拍子在阿迪羽毛球全球的交流會(huì)議上，非常受歡迎。其他分部的負(fù)責(zé)人也非常感興趣。

龍拍給阿迪羽毛球開(kāi)了一個(gè)好彩頭。更重要的是，阿迪羽毛球的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，證明了自己對(duì)羽毛球市場(chǎng)的把握能力。

順便說(shuō)點(diǎn)題外話，很多人常說(shuō)的“網(wǎng)羽不分家”，其實(shí)是很錯(cuò)誤的，至少在產(chǎn)品層面。幾大網(wǎng)球品牌一直想在羽毛球市場(chǎng)里面有所作為，但最致命的是，做出來(lái)的羽毛球拍像網(wǎng)球拍。很簡(jiǎn)單，羽毛球經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在很多方面，已經(jīng)和網(wǎng)球差別太大了，特別是中國(guó)大陸市場(chǎng)，更是挑剔。

阿迪羽毛球的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在結(jié)構(gòu)上都是正宗的羽毛球?qū)I(yè)出身，一開(kāi)始有避免了這個(gè)問(wèn)題。人專(zhuān)業(yè)了，產(chǎn)品自然就專(zhuān)業(yè)了。

渠道策略：有多大胃口吃多少飯

強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道當(dāng)然重要，畢竟目前體育用品市場(chǎng)主要還是靠渠道走量的。而要搞好專(zhuān)業(yè)渠道，除了業(yè)務(wù)員的勤快和認(rèn)真，產(chǎn)品給力之外，好的銷(xiāo)售政策會(huì)讓事情做起來(lái)更順利。畢竟，業(yè)務(wù)員都是以公司政策為基礎(chǔ)開(kāi)拓渠道的。

銷(xiāo)售政策好不好，個(gè)人的理解，其實(shí)就是品牌廠商和渠道利益的分配，任務(wù)的分配而已。分配的好，大家都能賺到錢(qián)，持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的賺錢(qián)，大部分經(jīng)銷(xiāo)商都能賺到錢(qián)。

銷(xiāo)售政策不好，經(jīng)銷(xiāo)商就不愿意玩了，在商言商，不賺錢(qián)的事情是不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。個(gè)人理解，銷(xiāo)售政策無(wú)非就是解決三個(gè)問(wèn)題：給誰(shuí)利益？給多少利益？如何給利益？

阿迪羽毛球的團(tuán)隊(duì)，研究過(guò)行業(yè)內(nèi)幾大品牌的銷(xiāo)售政策，認(rèn)真探討過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可的，也認(rèn)真分析過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商反對(duì)的，最后做出了一份符合行業(yè)特點(diǎn)的銷(xiāo)售政策。

下面據(jù)本人的一點(diǎn)了解，匯集如下：

返點(diǎn)——第一年的力度比較大，主要是為了回報(bào)品牌初期的經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系。但是阿迪有一個(gè)原則，就是不會(huì)影響到市場(chǎng)的穩(wěn)定。采用了季度和年度返點(diǎn)相結(jié)合的方式，當(dāng)然采用了沖抵貨款或者實(shí)物的方式。返點(diǎn)的水平，和四大品牌基本保持一致。計(jì)算方式上，是按照進(jìn)貨金額計(jì)算，而不是按照吊牌價(jià)。

任務(wù)額——阿迪羽毛球團(tuán)隊(duì)明白行業(yè)處于緩慢發(fā)展的階段，不會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)高的任務(wù)量，會(huì)和經(jīng)銷(xiāo)商商量確定訂貨量，畢竟目前經(jīng)銷(xiāo)商壓力都比較大，采用壓貨的方法，沒(méi)有人愿意玩了。阿迪的意思，還是按照有多大胃口吃多少飯的原則，不會(huì)強(qiáng)加任務(wù)給渠道。

培訓(xùn)支持——阿迪羽毛球畢竟是新品牌，渠道不太熟悉產(chǎn)品，會(huì)加強(qiáng)對(duì)渠道的培訓(xùn)。

物流——發(fā)貨的費(fèi)用，由阿迪承擔(dān)。至于發(fā)貨會(huì)不會(huì)有量的要求，目前尚未確定。

獎(jiǎng)勵(lì)——會(huì)按照不同級(jí)別的銷(xiāo)售額，給予不同的返點(diǎn)外的追加獎(jiǎng)勵(lì)，比如穿線機(jī)等。

訂貨結(jié)構(gòu)——為了防止經(jīng)銷(xiāo)商只訂購(gòu)鞋服，不訂購(gòu)拍子，會(huì)在訂貨結(jié)構(gòu)上做一定的限制，但是會(huì)比較寬容，畢竟和渠道的磨合是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

實(shí)物支持——對(duì)于開(kāi)實(shí)體店的經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)有貨架的支持，據(jù)阿迪透露，贈(zèng)送的貨架，是行業(yè)的頂級(jí)水平。

必定款——目前暫時(shí)沒(méi)有。

質(zhì)保——和阿迪的大貨政策一樣，裝備是6個(gè)月，鞋服是3個(gè)月。

后記

作為一個(gè)羽毛球行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，個(gè)人是很希望阿迪進(jìn)入羽毛球行業(yè)的。

阿迪羽毛球的進(jìn)入，短期內(nèi)會(huì)對(duì)行業(yè)的格局有較大的沖擊，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)行業(yè)是很有好處的。

1， 阿迪達(dá)斯會(huì)利用全球的資源，開(kāi)始對(duì)羽毛球進(jìn)行宣傳，能讓更多的人熱愛(ài)羽毛球。對(duì)于羽毛球經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者就是衣食父母，只有更多的人喜歡羽毛球，大家的存在才有價(jià)值，大家的發(fā)展才有基礎(chǔ)。

2， 阿迪達(dá)斯會(huì)把更多做生意的方法和經(jīng)銷(xiāo)商共享，比如品牌宣傳，促銷(xiāo)，推廣，貨品管理等。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，和阿迪合作，可以學(xué)到很多先進(jìn)的東西，長(zhǎng)本事。這個(gè)算是額外的好處吧。只有和頂級(jí)的品牌合作，才能成為頂級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商，這個(gè)已經(jīng)是行業(yè)的共識(shí)了。

3， 價(jià)格方面，很多人以為阿迪羽毛球會(huì)高價(jià)進(jìn)入，具體不便多說(shuō)，但是阿迪的價(jià)格體系，會(huì)以一個(gè)很厚道的價(jià)格進(jìn)入。體博會(huì)之后，自然見(jiàn)分曉。

個(gè)人因?yàn)樵谛袠I(yè)內(nèi)的關(guān)系，在各種機(jī)緣之下，成為和阿迪羽毛球接觸比較多的人，也和《網(wǎng)羽專(zhuān)家》頗有淵源，于是把自己的一點(diǎn)淺薄的了解，和一點(diǎn)不成系統(tǒng)的見(jiàn)解成文，如果有不當(dāng)之處，望各位同行坦率指出。

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